“陕汽轻卡立项之初，我们进行了数百名用户的面对面调研，我们发现他们没有人接受过车企的需求调研。我们从中发现了巨大的机会，那就是产品一定要满足用户需求。作为轻卡行业的后来者，没有投机取巧发展的可能性，我们的使命就是为轻卡用户造好车，让陕汽轻卡的产品成为用户超值的挣钱机器。”山东汽车制造有限公司总经理田强在11月29日山东汽车2021年合作伙伴大会上如是说。
山东汽车制造有限公司总经理田强
用心造车企业的运气都不会差，从去年双十一产品下线，至今年11月销量已过万，田强用“看到了胜利的曙光”来形容陕汽轻卡的现状。新产品上市发展速度第一、五十铃专家团队产品综合打分第一等成绩似乎与一个新品牌不匹配，然而这就是陕汽轻卡交出的答卷，也证明“陕汽在轻卡行业可以大有作为！”
时势造英雄，陕汽轻卡“搅局”轻卡市场
2019年，我国轻卡市场销量达到109万，站上近十年来轻卡销量之巅。一方面，看到市场容量在扩大的众车企纷纷涌入轻卡行业参与竞争，一方面，市场对中高端轻卡产品的需求在增加，加上国三淘汰、大吨小标治理等政策的推动，轻卡行业面临“大变局”。陕汽轻卡于此时“降临”轻卡市场，向传统市场发起挑战，很快，凭借着产品差异化、服务用心化等成为这一市场的“搅局者”，一年时间内销量破万，一个好的开始预示着一个有大发展的未来。
从第一个月仅销售100台车到目前一个月1800台车，陕汽轻卡月销量翻了18倍，这其中，有陕汽轻卡企业文化对员工的激励，有设在上海、东京研发中心的集体智慧，也有潍柴、法士特、汉德组成的黄金动力链的助力，总之，陕汽轻卡虽是新兵，但它脚踏实地、深耕细作，始终坚持关注用户经营全过程和产品的全生命周期，保障经销商的产品、资源和政策到位，300多天的时间便树立起了良好口碑，也在市场上快速站稳了脚跟。
市场从来不怕迟到，只要有差异化、有竞争力，有为市场解决问题的初心，再晚进入市场也会有成功的路径。显然，陕汽轻卡把用户需求放在首位，满足了用户最迫切的需求，为他们提供了最能挣钱的机器，受到市场和用户追捧也是水到渠成的事情。
发布“2512”战略，一小步一小步形成大跨越
山东汽车2021年合作伙伴大会的主题为“志存高远、共赢未来”，虽为行业新军，但陕汽轻卡的“鸿鹄之志”却让业内人士感到震撼。
在山东汽车2021年合作伙伴大会现场，陕汽轻卡发布“2512”战略，正式开启十四五征程。按规划，至2025年，其中轻卡年销量将达到12万辆，届时，陕汽轻卡将进入行业第一梯队。
不积跬步无以至千里，陕汽轻卡志存高远，但也不忘踏踏实实一步一步走。12万辆的总目标被分拆为一年一个台阶的阶段目标，2021年3万辆、2022年5万辆、2023年8万辆、2024年10万辆、2025年12万辆，陕汽轻卡要的不是“一步登天”，而是一年比一年好，始终保持高速增长的节奏和发展势头。
山东汽车制造有限公司副总经理郭攀
陕汽轻卡提出这样的战略目标，不是脑袋一热定目标，而是有着充分的把握。据山东汽车制造有限公司副总经理郭攀介绍，按计划，2021年，销量将达到3万辆，按照目前月销量1600辆左右的势头，即便在不增长的情况下，年销量也将达两万辆。实际上，2021年，轻卡市场将进一步增长，预计全年销量会突破130万辆，这会直接促进陕汽轻卡的销售。除此之外，陕汽轻卡的品牌影响力、营销能力也在稳步提升，再加上即将上市的多款新产品带来的增量 ，2021年销售3万辆、市场占有率达6%的目标很切合实际。
产品将进一步细分化，明星产品打头阵
经过一年时间的持续研发和布局，陕汽轻卡正在陆续完成全系产品的开发，这些产品将覆盖110-220马力段，5-18吨的蓝牌、黄牌中轻卡市场。值得一提的是，市场对“潍柴、法士特、汉德”黄金动力总成拥有了非常高的认可度，当说到陕汽轻卡的时候，用户的第一印象涵盖了驾乘舒适、低维修率、服务及时、高可靠性、高端高配等标签，陕汽轻卡俨然成为轻卡行业的超级黑马。
陕汽轻卡国六全系产品发布
陕汽轻卡的产品研发和布局是细分市场定制化，且有前瞻性。以新能源卡车布局为例，陕汽轻卡在新能源产品方面完成了全覆盖，包括燃料电池车、插电式混合动力轻卡及纯电动轻卡。插电式混合动力车型在现场引发关注，据了解，这款车相较于柴油车型，在市区行驶的节油率高达35.3%，而且AMT变速箱会大大降低司机的劳动强度，可以说代表着下一步轻卡的发展方向。
再举个产品定制的例子，陕汽轻卡为绿通运输定制的车型可匹配2450mm内宽的货厢，运输效率会更高，北方版车型还可选配燃油电加热系统，寒区版则可选配双腔水加热燃油系统，为了满足长途运输需要，它还可选350L的大油箱，这些定制都能更好地满足细分市场用户需求，是对“为用户造好车”使命的最好诠释。
十四五期间，陕汽轻卡将逐步导入WE20平台，包括K5000及E5000，实现在高端轻卡产品上的超越，紧接着，其还将导入WE22平台产品，至此实现在高端市场的引领。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。一入市便成黑马的陕汽轻卡在这个“百年之大变局”的时代正在轻卡市场强势崛起，1万、3万、5万、8万、10万、12万……这是它将走过的台阶，在登上一级级台阶的同时，陕汽轻卡将完成一次伟大壮举——2025年以年销量12万辆的成绩迈进行业第一阵营。千里之行，始于足下，陕汽轻卡已出发，向着下一个目标阔步向前！
