对于各大重卡生产企业来说，2020年注定是硕果累累的一年。今年，重卡总销量有望达到160万辆，而陕汽重卡在其中有望贡献19.7万辆的销量，实现了同比19.4%的增长，攀上了历史最高点，这就是奋进中的陕重汽。
2020年收获颇丰，与行业发展“神同步”
2020年的重卡市场火得有些让人难以相信，这个市场容量大、需求旺盛，增长动力强，车型需求发生结构变化，物流市场趋势化加速，产品升级方向明确，法规环境快速迭代，价格竞争加剧，可以说，2020年的重卡市场充满了冲击、挑战，但也机遇并存。
陕汽重卡在这种环境中交上了一份漂亮的答卷，煤炭和港口牵引车市场保持领先，X5000引领标载物流市场实现突破，陕汽重卡牵引车版块实现了67.2%的高增长，而城建渣土市场优势明显，公路标载市场在部分区域取得新成就，自卸车同比增量也达到了21.1%。除此之外，快递快运用车成功打入顺丰、韵达、安能等物流大车队，绿通市场更是大幅增长，载货车增长4.4%，而工程搅拌车市场陕汽重卡的产品也具备强大的竞争力，随车吊、油田专用车保持着行业领先地位，专用车同比增长7.3%，值得一提的是，陕汽重卡国六天然气车型占比远远高于行业，实现同比18%的增长。一组组数据体现的是陕汽重卡全线产品的同时发力，也展示了它与行业发展“神同步”的能力，与行业发展同行，陕汽重卡渐入佳境。
2021年确定目标，12大车型责任重大
陕汽重卡从来都不会躺在过往的功劳簿上止步不前，陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长，陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明就表示：“我们最希望听到的是各方的意见和建议，而不是表扬，因为意见和建议能帮助我们更好地发展，让我们取得更大的成绩。”
袁宏明所言的更大成绩包括了陕重汽2021年的目标和陕重汽的十四五规划。2021年，陕重汽计划产销各类汽车20万辆，其中国内民品17.2万辆。这个目标的实现，从一定程度上要依赖“123456”营销战略的实施。所谓的“123456”指的是陕重汽的重点产品和重点区域。1指的是专用车，2则是济南和石家庄区域，3代表着沪宁、郑州和太原，4涵盖的是西安、京津、安徽和宁波，而5则是乌鲁木齐、南昌、成都、沈阳、广州五个区域，6则是第六大重点潜力区域，包括了十四个区域市场，按照陕重汽的规划，这“123456”营销战略所涉及的产品和区域将会占到2021年其总销量的80%。
重点产品除了上述的专用车外，还有12大明星产品。所谓的12大明星车型，囊括了煤炭及砂石料运输、散杂配货、长途标载物流、港口牵引、城建渣土、公路复合、零担及快运、绿通运输、工程搅拌等细分市场，而车型则主要由M3000S、X5000、X3000、L3000、L5000及天然气车型等产品，一句话来概括，陕重汽2021年的12款明星产品涵盖了行业重点细分市场，支撑起80%的年度销量。
抢抓机遇、聚焦产品、创新模式、实现跨越
陕重汽销售公司总经理周琪用16个字来概括陕重汽接下来的战术打法，这16个字是：抢抓机遇、聚焦产品、创新模式、实现跨越。 所谓的机遇，指的是2021年的重卡市场仍旧会有不低于110万辆的需求，而政策法规的升级迭代将给市场带来新机遇。政策法规包括了2021年7月1日柴油国六a标准实施前国五车辆冲刺的机会，包括整治非法改装及大吨小标给合规车带来的机会，还包括2021-2022新能源免征购置税、重型商用车采用积分制度等给新能源商用车带来的机会等等，面对机遇，陕重汽都做好了准备。商务大会现场，代表着新势力、新技术、新产品的多款车型争奇斗艳，陕重汽早就做好了面对激烈竞争的准备。
产品都已经准备好，只待快速上量。2021年，陕重汽将聚焦X5000和M3000S两大核心产品，前者致力于在中高端市场实现品质提升，后者则为经济型市场提供保障。除两款产品外，L5000将对标行业一流产品，在驾驶室及内饰上全面升级，实现对L3000平台的升级。刚刚在今年11月11日上市的X6000也将开始发力，并规划了X6000、M6000、L6000、H6000等同平台下的系列产品，陕汽重卡弹药已备足，只待2021战争打响。
创新则指的是新增战略经销商支持政策，渠道分级规划，进行精细管理，助力区域再提升。2021年，陕重汽将 进行大客户模式创新，大客户销量增速将高于10%，除此之外，还将进行资源管理创新，优化流程管控，加强终端保障，还将进行线上线下推广双线融合，深度渗透用户群体。凭借着诸多创新，陕重汽将实现新增长、新跨越。
跨越则通过优化出发点，提升产品规划及应用能力，管理能力及专用车产品技术开发及销售能力等途径来实现，陕重汽要打造一支适应组织建立、人员精准培养、过程标准管控、盯目标强绩效的精英团队。建设学习型营销组织，实现营销团队建设、营销能力的全新跨越。
侠客勇：
2020年，陕重汽与行业共发展，实现神同步。2021年，陕重汽要实现新突破、新跨越，有聚焦的产品组合，有12大明星产品助阵，再加上对十四五“123456”营销战略的布局，2021年陕重汽必会如2020年一样，收获满满、势如破竹！
