7、8月，商用车市场进入传统“淡季”，国内中重卡产销节奏有所放缓，市场呈现环比季节性回落。但这一时期，一汽解放整体销量呈现快速上升趋势，终端整体、中重卡、新能源销量7、8月均实现环比增长，跑赢解放同期。自2025下半年，一汽解放营销体系深度变革后，交出了一份“淡季不淡”的硬核答卷。
市场突破，解放8月销量、份额双提升
7-8月，一汽解放批发、终端、中重卡、新能源销量全面实现环比增长，营销体系抢抓国四置换、载货四六缸产品、新能源放量窗口，快速优化库存结构，推动销量与市场份额“双提升”，持续巩固行业引领地位。
最新北斗数据显示：1~8月一汽解放国内中重卡市场终端份额达23.0%，稳居行业第一！当中，牵引车市场份额约23.9%，载货车市场份额28.8%，天然气车市场份额28.2%，均为行业排名第一。新能源中重卡市场份额达14.5%，同比提升4.9%，保持新能源中重卡行业增速第一；解放新能源牵引车份额达16.1%，同比提升4.8%，同样位居行业首位。此外，8月份，一汽解放在河北、山东、上海、河南、山西、江苏、安徽、辽宁、江西、内蒙古、吉林、黑龙江、福建13个区域实现中重卡终端销量第一。三季度以来，北斗份额提升地区的市场渗透率平均提高3个百分点，尤其北京地区份额增幅高达9.9%。
从销量数据上看，解放终端销量高于批发销量。以刚刚过去的8月为例，整体STD销量同比提升18%，AaK销量同比提升24%；中重卡STD、AaK分别提升36.2%和33.1%；新能源STD销量爆发式增长479.5%，AaK同比增长85.6%。同期，公司深化战略客户合作，重点客户订单超1600辆，同比增长356%。
解放三季度对比上半年市场份额，细分市场全面开花：快递细分市场份额提升1.3%；快运市场份额提升0.9%；长途物流市场份额提升1.7%；绿通市场份额提升5.5%；公路标载市场份额提升3.3%。
整体看来，7-8月一汽解放终端销量攀升，结构持续优化，战略客户突破，新能源加速上量，为冲刺三季度、决胜全年目标奠定了坚实基础。
淡季不淡，解放的“制胜之道”
为了实现销量增速“跑赢自己同期，跑赢行业大势，跑赢竞品增速！”一汽解放2025年下半年启动营销变革，整合战略客户营销业务，确保客户侧一个“解放声音”。精简营销总部内设机构，资源向营销一线倾斜，让“听到炮火的人”指挥作战、敢于决策，有力支撑了销量与市场的快速攀升。
变革后的成效立竿见影，各细分市场销量均稳步提升。7月，一汽解放新能源销量2950辆，这是自今年3月份以来，连续5个月新能源单月销量在2500台以上。8月，解放整体销量环比7月实现行业份额提升0.9%，北斗份额提升0.8%。显然，解放已经奋力“跑赢自己同期”。
不仅如此，一汽解放多点花开打出产品“组合拳”持续提升市场竞争力——7月13日，一汽解放召开动力域技术及产品发布会，重磅发布GS280等四款智慧动力域产品；7月23日，一汽解放“鹰阵”系列产品亮相；并在当月的年中渠道沟通会上，释放了40余款全新车型，覆盖传统能源、纯电动、轻卡混动等多元产品。8月8日，一汽解放鹰途大马力产品全面上市；8月27日，一汽解放GS280天然气智慧动力域CA6SV3成功下线，预示着在天然气重卡领域，解放又添了一支强“芯”剂。8月26日，一汽解放“解放绿动”品牌发布会暨后市场合作伙伴大会在中国无锡隆重召开，全面展示后市场业务战略目标与主营业务，现场开启签单环节，签售额突破10亿元。
李胜发布一汽解放智慧动力域技术及产品
“解放绿动”品牌发布
攻坚九月，营销总部召开专题动员会
为提振营销队伍士气，全面冲刺30万辆年度销量目标，日前，解放营销总部召开“攻坚九月 赢战全年”专题动员会。会议系统复盘7、8月营销成果，深入研判市场形势，并对9月重点工作进行全面部署，吹响决胜三季度的冲锋号。
会上，营销总部总经理、党委书记于广江回顾了7、8月营销战果的同时，着重部署了9月重点任务，并对解放营销变革后推出的“百万年薪”激励方案进行详细解读，进一步坚定了全员迎难破局、再创佳绩的信心与决心。面对机遇，解放营销体系将坚定“全年30万辆目标”不动摇，以“七种气”凝聚团队斗志，用实打实的业绩展现“解放营销铁军”硬核实力。
于长信就决战三季度作部署讲话
一汽解放总经理、党委副书记于长信出席会议并发表重要讲话。他说：“7月是解放销量的重要转折点——7、8月，批发、终端销量双增长。这一向上势头，对于解放人来说至关重要。”
针对如何打赢9月攻坚战，于长信要求解放营销人员抓住四条主线：一是紧盯工程抓机会，二是深化运营抓客户，三是强化渠道抓网络，四是洞察市场抓产品。同时，于长信表示，一汽解放将从“强质量、降成本、重奖励、解难题”维度，做好对营销一线的业务支撑，确保全员轻装上阵、全力攻坚。
只有把“绊脚石”踢掉，才能行得更远。面对复杂严峻的市场环境，一汽解放将保持战略定力、坚持长期主义，锚定清晰的发展路径，通过持续深化营销变革、质量攻坚、技术创新、新能源转型及生态协同。相信一汽解放将以实际行动破解行业“内卷”困局，持续巩固市场领先地位，引领中国商用车产业高质量发展，完美收官三季度，打赢全年营销攻坚战！
